Interview de Linda MEHENNI, conseillère Transmission

Peux-tu nous présenter ta mission actuelle dans le service Création Reprise Transmission ? 
Ma mission est double : je dois aider les cédants à se préparer, mais aussi les accompagner dans leurs recherches de repreneur. Je vais donc à la rencontre des chefs d’entreprise en les informant sur les différentes thématiques de la transmission reprise : fiscalité, évaluation, approche patrimoniale, recherche de repreneurs… Je les écoute et qualifie leurs besoins afin de leur apporter conseils et méthodologie pour les orienter dans la préparation de leur transmission. Pour cela, je dispose de plusieurs accompagnements et outils.
En local, ma mission est aussi de promouvoir les offres diffusées sur la base Transentreprise, sur le secteur de la Drôme, afin de mettre en relation les cédants avec des repreneurs de toute la France. 
Enfin, tout au long de l’année, des évènements et rencontres sont organisés sur le thème de la transmission : les forums CCI/CMA (notamment OSEZ L’ENTREPRISE qui se déroule tous les ans en novembre), la participation aux rencontres du club repreneurs de la CPME et des évènements locaux auxquels je participe aux côtés des autres acteurs locaux. 

Peux-tu nous décrire le profil des cédants ?
Chaque année, une enquête est réalisée par CCI France auprès des créateurs et repreneurs d'entreprise pour récolter leurs besoins et avoir une vision réaliste du marché de la transmission. Cette étude (données 2022) nous permet de mettre en avant plusieurs éléments quant au profil des cédants comme leur âge : près de 54,2% d’entre eux ont plus de 59 ans, 24,8% ont entre 50 et 59 ans. Les moins de 40 ans représentent, eux, 7,9%. Le motif principal de cession (59,2%) est le départ à la retraite, 
Souvent les dirigeants n’anticipent pas assez leur projet de transmission, par manque de temps et par méconnaissance du processus, voire parfois par manque de visibilité sur leur avenir. Il est important que l’entreprise prépare sa reprise dans l’idéal plusieurs années avant la cession. Une transmission réussie prend souvent plusieurs mois, voire plusieurs années. Il faut savoir que 28% des cédants qui envisagent de vendre ne savent pas à qui. 

Et à l’inverse, qui sont les candidats à la reprise ?
Sur 4 209 repreneurs identifiés dans le cadre de l’enquête Transentreprise, 82% sont des hommes, 37% ont moins de 40 ans, 33% ont entre 40 et 49 ans et 30% ont 50 ans et plus.
La majorité (42%) sont salariés, 30% sont déjà chefs d’entreprise et 19% demandeurs d’emplois. La région Auvergne-Rhône-Alpes fait partie des plus ciblées par les candidats à la reprise d’entreprise.

Peux-tu présenter le dispositif Transentreprise ? 
Afin de faciliter cette mise en relation entre cédants et repreneurs, CCI et CMA, ainsi que leurs partenaires bénéficient du réseau Transentreprise. Il s’agit d’un réseau de proximité réunissant les conseillers en transmission des CCI et CMA de 93 départements, mais également des experts partenaires tels que des agents immobiliers, avocats, cabinets d’affaires, experts-comptables, mandataires judiciaires, notaires, … Le site national www.transentreprise.com propose aujourd’hui plus de 5 000 affaires en vente et enregistre près de 80k visites par mois. On y trouve des conseils, un agenda des différents évènements proposés par les CCI et CMA, des actualités, une base qualifiée de repreneurs et différents guides. Repreneurs et cédants pourront retrouver facilement sur le site les coordonnées des conseillers CCI et CMA de leur région, mais aussi des partenaires.

Contact : Linda MEHENNI, [email protected] , 04 75 75 70 69