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CCI de la Drôme

Ensemble pour vous faire grandir

26D_FORMATIONS_IMMOBILIER

IMMOBILIER : LA TRANSACTION IMMOBILIERE ET LA NEGOCIATION

Durée
14.0H
Lieu

Valence

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Toutes les clés pour votre activité au quotidien !

Objectif

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Identifier les différents acteurs de la transaction immobilière et leurs obligations
  • Se mettre à jour des obligations légales relatives au métier de la transaction immobilière
  • Développer ses compétences sur la prise de mandat et la mise en vente d’un bien immobilier
  • Sécuriser la vente et la rémunération de l’agent immobilier

 

Programme

LES ACTEURS DE LA TRANSACTION ET LEURS OBLIGATIONS

 

JOUR 1 - Matin :

* La loi Hoguet et les professionnels de l’immobilier

Acteurs immobiliers visés par la loi HOGUET, détenteurs d’une carte professionnelle

Acteurs immobiliers non visés par la loi HOGUET, intervenants partenaires

* Les cartes professionnelles et d’habilitation

Conditions d’obtention de la carte pro

Les conséquences de l’obtention

 

 

JOUR 1 - Après-midi :

* La loi ALUR et le code de déontologie

L’obligation de formation continue

La lutte contre le blanchiment d’argent et financement du terrorisme (TRACFIN)

La tenue des registres

* Les obligations contractuelles

Le mandat écrit, les différents mandats

L’information pré-contractuelle

L’affichage des honoraires

La médiation immobilière

La protection des données personnelles

 

 

LA NEGOCIATION IMMOBILIERE

 

JOUR 2 - Matin : 

* Découverte technique et juridique du bien

Le marché immobilier et son environnement, avis de valeur

L’analyse des documents préalables à la prise en vente (titre de propriété, urbanisme, servitudes)

Les diagnostics

Les cas particuliers (TAB, copropriété, VEFA)

 

 

JOUR 2 - Après-Midi :

* La démarche commerciale

La communication (mise en valeur du bien, réseaux sociaux, annonces)

La découverte acquéreur, la capacité de financement, les visites (documents),

La négociation, le traitement des objections, l’offre d’achat, le maintien des honoraires

* De l’avant-contrat à l’acte authentique

La constitution du dossier de vente

Les différents types d’avant-contrat, validité des actes sous seing-privé

La loi SRU

La réitération authentique

Condition d’accès

Être titulaire de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire, titulaire de la carte

Public concerné

Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Atout

Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques

Méthode et moyens pédagogiques

Maîtriser les techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction

Le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie

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Prix HT :
650,00 € Stagiaire

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :
650,00 €

Montant et modalités de prise en charge

650 € net de taxe par personne

Référence :
SP_FOR_015683_001
Niveau de diplôme :
Autres formations continues (initiation et perfectionnement)
Rythme :
2x7 heures