Pour réussir la transmission de son entreprise, il est conseillé de commencer à y songer au moins 3 ans avant la date que vous vous êtes fixée. Pour cela, les principales étapes et questions à se poser sont :

ÉTAPE 1 : Se préparer

• Se préparer soi-même à cet acte, avoir la volonté de transmettre. Préciser son objectif ? Qu'allez-vous faire après la cession de votre entreprise ?
• Préparer son entreprise
  
  
  •  Comment ? En réalisant un dossier de présentation à disposition des repreneurs inventoriant l’ensemble des éléments de votre entreprise.
  • Vendre quoi ? Son fonds de commerce, sa société, des parts sociales, ses murs, une partie de ses activités, son stock…
  • Combien ? Faire évaluer votre entreprise par vos experts : expert-comptable, conseil indépendant.

ÉTAPE 2 : Concrétiser

• Transmettre à qui ?
  
  
  • A un membre de sa famille, ses descendants,
  • A un salarié,
  • A un tiers : une personne extérieure ou une entreprise (on appelle cela de la croissance externe).

• Dois-je faire des réajustements ?
  
  
  • Des contrats juridiques (société, bail…),
  • Bancaires,
  • Auprès des  fournisseurs,
  • Des investissements, etc.

• Sur quel support et auprès de quel professionnel puis-je passer une annonce pour mettre en vente mon entreprise ?
  
  
  • Journaux spécialisés,
  • Sites internet,
  • Agences immobilières,
  • Cabinets de cession.
  • Notaires.

• Sur quel site Internet spécialisé puis-je diffuser une annonce ?
  
  
  • Sur les bases d'annonces gérées par la CCI telles que www.transcommerce.com et www.transpme.fr.
• En combien de temps vais-je vendre mon entreprise ?
  
  
  • La moyenne à l'heure actuelle est de 18 mois.
    
    

ÉTAPE 3 : Vendre

• Quels sont les actes de vente ?
  
  
  • Protocole d’accord, compromis de vente

• Quels experts peuvent me conseiller pour rédiger ces actes ?
  
  
  • Notaires, avocats d'affaires

• Quelle est l’imposition des plus-values ?
  
  
  • Il existe différentes règles selon votre situation. Il faut simuler plusieurs scénarios avec votre expert comptable.

• Comment bien gérer mon patrimoine ?
  
  
  • En établissant un inventaire de votre patrimoine et en vous faisant conseiller par un spécialiste.