Sur le marché ultra-concurrentiel des jeux et jouets créatifs, Au Sycomore, ses marionnettes et ses jeux, poursuit son chemin avec sérénité.

C'est sur la ZI des Monts du Matin, à la Baume d'Hostun, que Henry Orcel a posé les bagages de son entreprise en mai 2011. Un superbe bâtiment rouge qui abrite les 350 références du catalogue de l'entreprise et les 13 salariés. « La Baume d'Hostun, c'est un choix à la fois professionnel et personnel. Parce qu'il nous fallait quitter Valréas, lieu d'origine de l'entreprise, nous avons dû laisser là-bas des collaborateurs de qualité qui nous ont permis d'en arriver là et parce que je suis originaire de Saint-Hilaire-du-Rosier, le choix de ce carrefour logistique était évident », précise Henry Orcel. Un changement d'adresse qui est aussi un symbole d'une nouvelle dimension stratégique, avec une équipe largement renouvelée.

Une entreprise à la croisée des chemins

Pour générer un CA de 4,2 M€ en 2011, réparti à 40 % par des produits de création (marionnettes et loisirs créatifs principalement) et à 60 % par des produits de distribution, l'entreprise a largement réorienté sa stratégie. « Nous avons intégré notre force de vente, qui passe de 9 VRP à 3 exclusifs pour être plus et mieux présents chez nos clients, les grandes surfaces spécialisées dans le jeu et le jouet, les spécialistes du loisir créatif, les e-commerçants, et les magasins indépendants. Pour nous, l'enjeu est de se donner les moyens de continuer à créer de nouveaux produits innovants, en partenariat avec des fabricants, et d'utiliser le mieux possible notre réseau commercial. » Avec l'esprit du pionnier dont il se réclame, Henry Orcel est par exemple en train de mettre au point une nouvelle gamme de maquillage pour les plus jeunes... Objectif : développement, encore et toujours.

En savoir + : www.au-sycomore.com